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            新零售春晚戰略伙伴有播直播米多:利她者,偉業必成

            作者: 來源: 查看評論 2019/12/19 16:31:51

            12月20號在杭州舉辦的新零售春晚,有播直播是戰略伙伴,于是我們接觸到有播直播執行總裁米多,米多似乎天生屬于互聯網時代。從早期的微商到如今火爆的帶貨主播平臺,她連續四次都踩中了行業風口。而她在每一個風口所探索出的路徑,都成為了業界不斷談及的話題。這一次,她又將在帶貨直播平臺這番天地里帶給大家怎樣的眼前一亮呢?

            在今年年初的一個論壇上,米多明確表示“有播是一個電商平臺”,它“不是以娛樂為目的”,目的只有一個,那就是“給熟人推薦產品”。

            年關將至,李佳琦、薇婭等為代表的帶貨主播頻頻登上包括湖南衛視在內的各大綜藝平臺,熱度已遠超出其主業所在的電商圈。而在人們驚嘆于一個又一個巨大的帶貨銷售額、被層出不窮的帶貨直播段子所娛樂共鳴時,直播帶貨已經成為了2019年電商三大年度趨勢。

            米多再一次證明了自己對互聯網經濟的精準嗅覺。

            從微商到團購、網紅爆品供應鏈再到微信帶貨直播平臺,每一次都踏中風口的米多再一次站在了浪潮之巔。而這一次,她的目標更為明確,那就是讓每一個普通人都能通過直播實現輕創業。

            從來不缺乏高光時刻的米多堅信,未來是一個沒有中間商的時代,它是屬于所有人共有的機會。

            從每個人發朋友圈到每個人直播

            這是一個屬于視頻的時代,至少米多是這樣認為的。作為有播直播執行總裁和一名互聯網老兵,米多與很多圈內人士都有過交集。她清楚的感覺到,隨著5G時代的到來,本就已經成為主流的視頻將再次迎來爆發式成長的全新窗口期,而電商行業受益大的莫過于直播播主。

            在米多看來,3G時代到4G時代的主流趨勢是從以文字為主到圖文結合,而4G向5G轉換的趨勢則是從圖文向視頻嬗變,一些短視頻應用的走紅正是該趨勢的前奏。在5G真正落地投入使用之后,視頻直播帶貨將迎來前所未有的發展契機。

            看到視頻直播風口的企業家和創業者并不少,但是大多企業家都將直播博主定義為“網紅”,其必須具備某一方面的過人之處,這也是眾多直播平臺運營的一個顯著特點。而米多對此卻有截然不同的看法。

            她說:“在2016年到2018年之間,很多人覺得主播這個行業應該是那種明星網紅以及有娛樂性質的,只有那樣的一群人可以插入風口,好像跟普通人沒有關系,但是隨著越來越多大眾主播的崛起(比如說像石榴哥)。普通大眾的崛起,讓我們很多老百姓看到,其實人人都可以是主播,未來帶貨主播可能比娛樂主播這個市場還要大得多”。

            長于觀察和預判的米多有自己的充分理由支撐。在她看來,傳統觀點中對播主不適宜普通人的判斷并不準確。因為隨著移動互聯網和上下游產業鏈的飛速發展,普通大眾做主播的條件其實已經比較成熟。因為通過微信有播等平臺直播完全實現了零門檻,而與此同時,普通人做主播還具有一些有別于專業網紅的天然優勢,包括自帶熟人社交屬性、信任度高等,這些要素對于帶貨而言至關重要。

            “未來三到五年間,所有的普通人都會做直播,這是未來的一個前景。” 在米多的判斷中,直播會隨著5G的逐步落地而成為一件與發朋友圈一樣普及的事情。當基于微信環境的直播體系全面鋪開,“播商”將成為繼微商之后的又一大電商風口。

            擁抱輕創業時代

            在米多的帶貨直播體系中,“打通”是核心關鍵詞。這種“打通”主要體現在三個既相互獨立但又密切關聯的維度。

            打通帶貨直播的便捷變現機制。共贏是一個模式能夠長久持續發展的基礎。米多帶領微信端有播平臺團隊所做的正是讓產品生產者、大眾播主、消費者都能從中獲益。目前,微信端有播平臺已經搭建起了一個優質供應商與播主便捷對接的平臺,播主只要通過直播帶貨成功,平臺會幫助其完成發貨等流程并將銷售利潤提成分配給播主。而且由于是產品供應商直接與播主對接,節省了大量中間環節費用,消費者可以用更優惠的價格購買到高性價比的產品。在此過程中,產品方、播主、消費者、平臺方均是受益者。

            打通城市與農村之間的區隔。米多表示,農村擁有極為豐富的農林水產及當地土特產資源,而隨著農村道路、互聯網、物流等基礎設施的普及,完全可以借助直播的形式來實現優質農副產品的產地直銷,既幫助消費者親眼看到產品的實際生長環境和生長過程,又能夠大幅降低購買成本。并且值得注意的是,農村經過改革開放四十余年的持續發展,本身消費力又有了質的提升,城市生產的產品同樣也可以通過直播帶貨的形式向農村這一廣闊的市場下沉,實現農村和城市之間的優勢互補和良性互動。

            打通線上與線下的壁壘。在米多對有播直播的設計中,線上和線下的壁壘將隨著視頻直播這一立體交互形式的完善而徹底打通。因為直播不僅可以讓消費者直觀的看到產品生產過程及使用情況,而且可以實現消費者與銷售方之間的實時互動,這其實與在實體店里的購物體驗已經沒有實質性區別。從消費體驗角度而言,融合了線上線下雙重優勢的“播商”想染具有更強的競爭力。

            在米多對未來的清晰規劃中,未來每一個普通人都有機會成為“行走的賣貨神器”,她可以“幫農民賣貨,幫檔口賣貨,幫一些批發商賣貨,到實體店賣貨”,真正以輕創業的方式去創造更加美好的未來,實現直播風口的大眾創業。

            12月21號,米多將代表有播在新零售春晚第2天的論壇上將有精彩發言,同時我們也邀請了十多位行業實戰大咖,2天思想盛,4大增長方式,10+實戰大咖,5000+圈內人脈,行業頭部聚集,你來嗎?

            12月20-22號,新零售春晚,中國杭州!

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